Как считать юнит-экономику, что делать при смене тарифов, как не переплатить налог. Без воды — формулы, цифры и калькуляторы, которыми можно пользоваться прямо в статье.
Ozon двигает вашу цену тремя механизмами: автодобавление в акции, СПП и индекс цен. Каждая акция «на минималках» опускает потолок следующей — так товары затягивает в спираль скидок. Считаем минимальную цену, ниже которой продавать нельзя, в калькуляторе.
Читать
У двух продавцов ДРР 20% — один зарабатывает, второй доплачивает за каждую рекламную продажу. Универсальной нормы нет: допустимый ДРР зависит от вашей маржи. Считаем предельный ДРР и прибыль от рекламы в калькуляторе.
Читать
Хорошие окна приёмки живут минуты, а неудачный слот стоит партии 10–25 тысяч рублей плюс дни без товара на складе. Как устроена эта лотерея, что помогает ловить слоты руками — и как переложить дежурство на робота.
Читать
Под сезонный пик товар нужно завезти заранее — поставка идёт неделями. Но «взять побольше» = неликвид после пика. Считаем, сколько заказать под всплеск спроса и до какой даты заказ обязан уйти поставщику с учётом срока поставки — в калькуляторе прямо в статье.
Читать
Рейтинг тянет и конверсию, и позицию в выдаче, а один негатив роняет его на десятые доли. Показываем математику восстановления: сколько пятёрок гасят один 1★, почему первый негатив так дорог и куда сдвинется рейтинг от новых отзывов — в калькуляторе.
Читать
Маржу считают по проданным, а платят маркетплейсу за все отправленные — между этими числами и живёт самый незаметный расход. Разбираем, как процент выкупа съедает маржу, почему он ломает и расчёт ДРР, и считаем минимальный выкуп для безубыточности.
Читать
Полный склад выглядит как успех, но остаток — это не актив, а расход, который капает каждый день. Считаем дни запаса, стоимость хранения, замороженные деньги — и смотрим, сколько высвободится, если привести запас к норме.
Читать
Схема выгодна не сама по себе, а под конкретный товар: решают оборачиваемость, объём и стоимость вашей операционки. Разбираем, чем FBO и FBS отличаются по деньгам — хранение, сборка, логистика, замороженный капитал — и считаем обе схемы на одном калькуляторе.
Читать
Товар едет по 180 ₽, продаётся по 900 — а прибыли нет. Главная ошибка — считать юнит-экономику до рекламы. Собираем реальную себестоимость (landed cost), считаем ДРР, сколько кликов нужно на заказ и какой бюджет на план продаж — в калькуляторе прямо в статье.
Читать
Два одинаковых товара с одной ценой, но логистика 60 ₽ против 130 — разница в том, где лежит остаток. Разбираем, что такое локализация, почему один склад — это дорого, и считаем экономию от развоза по кластерам в калькуляторе.
Читать
Вчера были заказы, сегодня тишина. Разбираем 7 причин падения продаж — срезали СПП, кончились остатки, просела позиция, цена вне рынка, встала реклама — и как проверить каждую по метрикам. С быстрым чек-листом.
Читать
Оборот растёт, а денег мало? Разбираем всю цепочку удержаний — комиссия, логистика, эквайринг, реклама, возвраты, налог — и считаем реальную прибыль с единицы в наглядном калькуляторе.
Читать
Скидка постоянного покупателя, соинвест, баллы за скидки — инструмент, которым площадка держит продавца: срезали СПП — вы выпали из рынка. Разбираем, как СПП ломает учёт и налоги и как ReStat считает всё верно и ловит момент, когда скидку урезали.
Читать
Баллы за скидки — не деньги, и в налоговую базу они не входят. Разбираем две ловушки с доходом, из-за которых селлеры переплачивают, выбираем между 6% и 15% в калькуляторе и смотрим, когда платить, чтобы не поймать пени.
Читать
Поднять цену «на столько же процентов, на сколько выросла комиссия» — самая частая ошибка. Разбираем правильную формулу и считаем новую цену в калькуляторе прямо в статье.
ЧитатьПубликуем статьи и короткие разборы изменений Ozon и WB там же.
Re