Платное хранение на Ozon: откуда берётся счёт и как его уменьшить

Хранение — единственный расход на маркетплейсе, который растёт, пока вы ничего не делаете. Комиссия берётся с продажи, логистика — с отправления, реклама тратится по вашей воле. На Ozon это называется вынужденным размещением: пока идёт бесплатный период, товар лежит без платы, а дальше склад начинает считать литры каждый день. Разбираем, как это устроено по действующим условиям площадки и что делать, чтобы не платить за собственный неликвид.

Как считается сумма

Считают не штуки, а объём и дни. Каждые сутки склад фиксирует, сколько литров вашего товара на нём лежит, умножает на дневную ставку и складывает за месяц:

Ставки вынужденного размещения по условиям, действующим с 12 сентября 2026 года:

1. 2,50 ₽ за литр в день — обычные товары на складах в России.
2. 0,35 ₽ — обычные товары на складах в Казахстане.
3. 0,08 ₽ — крупногабаритные товары на всех объектах.
4. 0,60 ₽ — пожароопасные товары.
5. 0,14 ₽ — товары на складах для шин.

Отсюда главный вывод: платит объём, а не цена. Дешёвая, но громоздкая позиция обходится дороже дорогой и компактной при той же скорости продаж. У крупногабарита ставка ниже в тридцать раз, но литров в нём кратно больше — и, в отличие от обычных товаров, плата за КГТ начисляется с первого дня сразу после транзита, без бесплатного периода.

Есть и полностью льготные случаи: плату не берут с уценённых товаров на FBO, с товаров на fresh-складах и на складах Самары, Махачкалы и Краснодара-2, а также с отдельных категорий и типов товаров.

Почему счёт приходит, если период такой длинный

Четыре месяца кажутся запасом, которого хватит всем. На практике счёт формируют несколько предсказуемых вещей.

Хвост партии. Товар редко расходится равномерно до нуля. Первые восемьдесят процентов уходят за пару месяцев, а остаток лежит долго — и именно он переваливает за льготный период и начинает капать.

Перезаказ «про запас». Партия, рассчитанная на полгода вперёд, гарантированно попадёт на оплату: она физически не может распродаться за 120 дней.

Общий счётчик на SKU. Бесплатные дни не привязаны к конкретной поставке: они суммируются по товару и тратятся сначала на самые старые партии. Поэтому частые довозы не «обнуляют таймер» — общий запас бесплатных дней расходуется быстрее, чем кажется, если остаток всё время высокий.

Мёртвый груз. Возвраты, приехавшие обратно, товар с браком, остатки снятых с продажи карточек. Они хранятся на общих основаниях, а продаться уже не могут.

Посчитайте свой товар

Введите габариты, остаток и скорость продаж — калькулятор покажет, попадает ли партия на платное хранение и во что оно обойдётся в пересчёте на единицу и на долю от цены.

Что реально уменьшает счёт

1. Считайте запас в днях, а не в штуках. «Пятьсот на складе» — ни о чём. «Восемьдесят три дня продаж» — уже диагноз: до платного периода далеко. А вот двести дней запаса означают, что половина партии точно будет оплачена. Как считать оборачиваемость.
2. Возите чаще и меньше. Две поставки по 250 штук вместо одной на 500 — это два отдельных отсчёта льготного периода и вдвое меньше литров на складе в каждый момент времени.
3. Уменьшайте коробку, а не количество. Платят литры. Убрать пустоту в упаковке, сложить вложенно, отказаться от лишнего короба — и та же партия занимает на треть меньше. Разовая работа с постоянной отдачей: заодно дешевеет логистика.
4. Разделяйте склады по спросу. Держать весь ассортимент в каждом кластере дорого: половина позиций там не продаётся и просто досиживает до платного периода. Быстрые позиции — ближе к покупателю, медленные — в одном-двух складах. Про кластеры и локализацию.
5. Не завозите сезон слишком рано. Партия, приехавшая за полгода до пика, успевает выйти из льготного периода ещё до начала продаж. Как планировать поставки под сезон.
6. Решайте судьбу неликвида до конца льготного периода. Пока хранение бесплатное, у вас есть время на скидку, акцию или вывоз. После — каждый день стоит денег, а товар, пролежавший четыре месяца, сам продаваться не начнёт.

Как понять, что пора действовать

Сравните хранение за месяц с прибылью по этому же товару. Если склад забирает больше десятой части — позиция уже наполовину работает на площадку. Если больше четверти — она создаёт видимость бизнеса: оборот есть, прибыли нет.

Второй признак — счёт растёт, а остаток нет. Значит, платит застоявшийся хвост партии, а не оборот. Это самый дорогой вариант: деньги уходят не за товар, который продаётся, а за тот, который не смог.

Тарифы и сроки приведены по официальным условиям Ozon, раздел «Размещение» — seller-edu.ozon.ru. Площадка меняет их регулярно: перед решением сверьтесь с первоисточником и своим кабинетом.