ReКак управлять рекламой на Ozon и WB: максимальный CPC и ДРР в ReStat
Ставка, бюджет, статистика и экономика товара нужны одновременно. Теперь в ReStat можно открыть кампанию, оценить результаты и изменить доступные настройки, не переключаясь между несколькими экранами.
Что находится в окне кампании
В разделе «Реклама» нажмите на название кампании или шестерёнку. Откроется одно окно со статистикой, графиком, товарами и настройками. Значок фильтра рядом с названием выполняет другую задачу: отбирает данные страницы по выбранной кампании.
В окне видно статус, расходы, рекламную выручку и показатели воронки. График помогает сравнить расход и выручку по дням, а показатели за прошлый период — заметить изменение результата.
Управление без лишних переходов
- Изменяйте доступные ставки товаров и бюджет кампании.
- Приостанавливайте и возобновляйте продвижение.
- Добавляйте и убирайте товары, если это допускает тип кампании.
- Проверяйте историю изменений.
После сохранения ReStat отправляет изменение на маркетплейс и показывает результат. «Отправлено» ещё не означает «принято»: дождитесь подтверждения или прочитайте причину отказа. Набор настроек зависит от площадки, типа кампании и прав подключённого ключа.
Что означает MAX
Рядом со статусом кампании и ставкой товара появился значок MAX. Наведите на него, чтобы увидеть рассчитанные максимальную стоимость клика CPC и ДРР. Из пояснения можно перейти в карточку товара и проверить юнит-экономику.
Максимальный ДРР показывает, какую долю выручки можно направить на рекламу при учтённых расходах. Максимальный CPC связывает доступную маржу с наблюдаемой конверсией из клика в заказ. Это расчётная граница при текущих исходных данных, а не рекомендация сразу поставить именно такую ставку.
Например, если предел CPC равен 20 ₽, ставка 20 ₽ не означает, что вы получите желаемую прибыль. Для запаса по прибыли нужен уровень ниже предела. При изменении цены, себестоимости, расходов или конверсии ориентир тоже меняется.
Сначала проверьте исходные данные
Заполните себестоимость и проверьте экономику в карточке товара. Без достоверной себестоимости предел может оказаться завышенным. Если данных мало, учитывайте предупреждения о выборке и покрытии. Для разных товаров пределы различаются: диапазон в кампании нельзя превращать в общую ставку для всех её товаров.
ДРР кампании и экономика магазина также отвечают на разные вопросы. Ориентируйтесь на указанный источник показателей и сопоставимый период. Рост числа заказов сам по себе не доказывает рост прибыли.
Как рассчитать максимальную стоимость клика и допустимый ДРР
Для упрощённой оценки допустимый CPC равен марже до рекламы на заказ, умноженной на конверсию из клика в заказ. Например, 400 ₽ × 5% = 20 ₽ за клик. Предельный ДРР — это маржа до рекламы, делённая на выручку, в процентах. Считайте показатели на сопоставимых данных: цена, комиссии, логистика, себестоимость и налоги должны быть учтены одинаково.
Какую ставку поставить в рекламе Ozon
Расчётный максимум — граница безубыточности, а не обязательная ставка. Чтобы сохранить прибыль, оставляйте запас ниже предела. При малом числе кликов и заказов конверсия нестабильна; сначала соберите статистику. В ReStat смотрите доступные настройки конкретной кампании и подтверждение сохранения площадкой.
Как начать
- Откройте раздел «Реклама» и нужную кампанию.
- Посмотрите расходы, выручку и динамику за период.
- Наведите на MAX у товара, затем проверьте его юнит-экономику.
- Выберите одно изменение: например, ставку или бюджет.
- Сохраните, дождитесь подтверждения маркетплейса и оцените результат на достаточном объёме данных.
Изменения остаются под вашим контролем: просмотр максимальных значений сам по себе не меняет ставки и не увеличивает бюджет.