ReOzon поднимает комиссию. На сколько поднять цену, чтобы не потерять прибыль
«Комиссию подняли на три пункта — ну подниму цену на три процента, и квиты». Так рассуждает почти каждый, и почти каждый ошибается: повышение комиссии работает тихо — цена на витрине прежняя, а на счёт приходит меньше, чем вы рассчитывали. Ниже — правильная арифметика новой цены.
Почему нельзя поднять цену «на столько же процентов»
Комиссия берётся с цены, а не с вашей прибыли. Если комиссия выросла с 15% до 18% (+3 пункта), а вы подняли цену на 3% — вы всё равно в минусе: с новой, большей цены маркетплейс заберёт ещё больше.
Чтобы прибыль в рублях с единицы осталась прежней, нужно считать от того, что остаётся у вас после всех процентных удержаний.
Правильная формула
Всё, что считается процентом от цены — комиссия, эквайринг, налог с оборота — растёт вместе с ценой. А то, что фиксировано на единицу — себестоимость, логистика, реклама — не зависит от цены.
Частный случай
Если изменилась только комиссия, а остальные расходы прежние, формула упрощается: Новая цена = Старая × (1 − комиссиястарая − эквайринг − налог) ÷ (1 − комиссияновая − эквайринг − налог). Фиксированные расходы в этом случае сокращаются — их можно даже не знать.
Пример
Цена 2000 ₽, эквайринг 1,5%, налог не считаем. Комиссия растёт с 15% до 18%:
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Цена | 2 000 ₽ | 2 075 ₽ |
| Удержания (комиссия + эквайринг) | 16,5% | 19,5% |
| Остаётся с единицы | 1 670 ₽ | 1 670 ₽ |
Поднять надо не на 3%, а на 3,7% — до 2075 ₽. Тогда после новой комиссии у вас останется та же сумма.
⚠️ Смотрите не только на комиссию
Маркетплейсы часто меняют тарифы пакетом. Если вместе с ростом комиссии изменилась логистика — считать надо от новой суммы расходов целиком. Бывает, что падение логистики гасит почти весь удар от комиссии, и цену достаточно поднять на 3%, а не на 20%. Поэтому в калькуляторе ниже логистика вынесена отдельной строкой «было / стало».
Посчитайте свой товар
Введите свои цифры — калькулятор покажет новую цену, которая вернёт прежнюю прибыль, и альтернативу: насколько нужно снизить закупку, чтобы цену не трогать.
Что изменилось
Ваш товар
Что сделать заранее
- Выпишите SKU, у которых маржа и так тонкая — по ним рост комиссии бьёт первым.
- Пересчитайте новую цену по формуле, а не «на глаз».
- Проверьте, проходит ли новая цена по рынку. Если конкуренты дешевле — возможно, выгоднее резать издержки, а не поднимать цену.
- Не забудьте про рекламу и возвраты: свой кусок маржи они уносят тоже, а в этой формуле их нет.
А по тридцати SKU кто пересчитает?
ReStat. Он подключается к вашему кабинету по API и держит прибыль по каждому товару актуальной — с комиссией, логистикой, рекламой и возвратами. Какие позиции уехали в минус после смены тарифов, видно в тот же день.
Попробовать бесплатно — 7 дней