ReFBO или FBS: что выгоднее — разбираем отличия и считаем на калькуляторе
«Переходи на FBO, там всё делают за тебя» — совет, который в чатах селлеров звучит каждый день. И каждый день кто-то на нём теряет деньги. Универсально выгодной схемы нет: всё решает конкретный товар — его оборачиваемость, объём и то, во сколько вам обходится собственная операционка. Ниже — где именно расходятся деньги, плюс калькулятор, который сравнит обе схемы на ваших цифрах.
Чем схемы отличаются на самом деле
Формально разница в том, где лежит товар. По деньгам — в том, какие статьи расходов вы платите и что происходит с деньгами, вложенными в партию.
| Что сравниваем | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где товар | склад Ozon | ваш склад |
| Хранение | платите Ozon за объём | своя аренда |
| Сборка заказа | делает Ozon | делаете вы |
| Деньги в товаре | заморожены партией заранее | гибко, по факту |
| Скорость доставки | выше (товар в регионах) | ниже с одного склада |
| Операционка | почти нет | каждый день |
Четыре статьи, где расходятся деньги
1. Хранение. На FBO вы платите за объём каждый день. Медленный товар набирает плату за хранение просто фактом своего существования — лежит и стоит денег. На FBS хранение — это аренда, которая размазывается на весь оборот: чем больше продаёте, тем дешевле на единицу.
2. Сборка и упаковка. На FBO её стоимость уже внутри тарифов Ozon. На FBS это ваши руки, коробки и время. Эту строчку в расчётах пропускают чуть ли не в каждом втором кабинете — а она реальные деньги.
3. Логистика. Тарифы отличаются, и на FBO обычно ниже за счёт того, что товар уже лежит близко к покупателю. Плюс на FBS добавляется довоз до сортировочного центра.
4. Деньги, запертые в партии. На FBO вы платите за партию заранее и ждёте, пока она разойдётся. Если товар не пошёл — деньги стоят на чужом складе и ещё капают за хранение. На FBS риск заметно меньше.
Главный критерий — оборачиваемость
Быстрый товар почти всегда выгоднее на FBO: он не успевает набрать хранение, а вы экономите на сборке и получаете быструю доставку, которая поднимает карточку. Медленный товар выгоднее на FBS: за него не капает хранение, и вы не морозите деньги в партии, которая будет расходиться полгода.
Формула сравнения
Считать надо не «тариф против тарифа», а прибыль с единицы целиком. Выручка после процентных удержаний одинаковая, отличается только блок расходов:
Где расходы схемы для FBO = логистика + доставка партии на склад + хранение (объём × тариф × дней), а для FBS = логистика + довоз до СЦ + сборка + аренда, поделённая на объём продаж.
Посчитайте свой товар
Введите цифры — калькулятор посчитает обе схемы, покажет прибыль с единицы и за месяц, и подскажет, при каком сроке хранения FBO перестаёт быть выгоднее.
Общие параметры
Расходы на единицу
Хранение
⚠️ Две ошибки, которые ломают расчёт
Забыть свою работу. На FBS сборка, упаковка и поездки в СЦ кажутся бесплатными, потому что «я и так это делаю». Поставьте туда честную стоимость часа — схема часто перестаёт выигрывать.
Взять оборачиваемость с потолка. Хранение на FBO линейно зависит от того, сколько дней товар лежит. Возьмите реальную цифру: остаток ÷ продажи в день — а не «ну, месяц».
Гибрид почти всегда выгоднее
Опытные продавцы не выбирают схему на весь ассортимент — они делят его:
- FBO — хиты с быстрой оборачиваемостью и компактным объёмом. Они не набирают хранение и выигрывают за счёт скорости доставки.
- FBS — длинный хвост, новинки на тесте, крупногабарит и дорогие редкие позиции. Не морозим деньги и не платим за хранение того, что стоит.
- Переводите товар между схемами, когда меняется оборачиваемость: разогнался — на FBO, замедлился — забрали на FBS.
Проверяйте раз в месяц
Оборачиваемость не стоит на месте: сезон, реклама и цена меняют её за пару недель. Товар, который в марте был идеальным FBO-хитом, к июню может лежать мёртвым грузом и платно храниться. Пересчитывайте — это 5 минут на калькуляторе.
Все цифры для этого расчёта уже есть в вашем кабинете
ReStat забирает их оттуда по API: реальные тарифы, остатки, скорость продаж по каждому SKU — всё то, что вы только что вводили руками. Сразу видно, где товар завис и платно хранится, а где схему давно пора менять. Прибыль по товару целиком прикинет калькулятор юнит-экономики.
Попробовать бесплатно — 7 дней