Калькулятор юнит-экономики Ozon: сколько вы зарабатываете с единицы

Как посчитать юнит-экономику на Ozon

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько рублей остаётся вам с продажи одной единицы товара после всех расходов. Формула простая:

Хитрость не в формуле, а в том, что половину этих расходов продавцы забывают или считают неправильно. Четыре самые дорогие ошибки:

• Реклама «потом». Расходы на продвижение — это минус 5–20% от цены, и они должны быть в модели до запуска товара, а не после первого месяца в минус. Мы разобрали это в статье про ДРР и предельный ДРР.
• Налог от своей цены, а не от цены покупателя. При СПП Ozon доплачивает за покупателя, и налоговая база отличается от вашей цены. Подробнее — почему вы платите налог с цены, которую никто не платил.
• Возвраты бесплатны. Каждый невыкуп — это оплаченная логистика туда и обратно. При невыкупе 10% и логистике 110 ₽ вы теряете ещё ~12 ₽ с каждой успешной продажи. Разбор — возвраты: скрытый налог на прибыль.
• Средние цифры вместо фактических. Комиссия и логистика зависят от категории, габаритов и кластера. Правильные цифры — в ваших финотчётах, а не в тарифной таблице.

Что такое предельный ДРР и точка безубыточности

Предельный ДРР — максимальная доля рекламных расходов, при которой продажа ещё не убыточна. Он равен марже до рекламы, делённой на цену. Если фактический ДРР кампании выше предельного — каждый рекламный заказ приносит убыток, даже если продажи растут.

Точка безубыточности — минимальная цена, при которой прибыль равна нулю с учётом всех расходов, включая рекламу. Она нужна при входе в акции: если акционная цена ниже точки безубыточности, вы платите за каждый проданный товар. Как Ozon управляет вашей ценой через акции и СПП — в разборе про СПП.

Калькулятор для товара из Китая

Если вы считаете товар под закупку в Китае — с юанем, карго и растаможкой, — у нас есть отдельный калькулятор юнит-экономики товара из Китая: он собирает себестоимость из закупки и логистики и считает бюджет на план продаж.

Юнит-экономика по факту, а не по плану

Калькулятор считает модель — до запуска. После запуска цифры расходятся с планом: комиссия меняется, логистика зависит от кластера, ДРР гуляет от недели к неделе, СПП двигает налог. ReStat считает юнит-экономику по каждому товару автоматически из фактических данных кабинета Ozon: реальная комиссия, реальная логистика, реальная реклама по дням. Видно, какой товар зарабатывает, а какой — только оборачивает деньги.

Частые вопросы

• Почему в калькуляторе нет хранения и приёмки? Для большинства товаров это 1–3 ₽ на единицу, погоды они не делают. Если у вас крупногабарит или медленная оборачиваемость — добавьте их к себестоимости.
• Какой ДРР ставить, если товар ещё не запущен? Для конкурентных категорий — 15–20%, для спокойных — 8–12%. После 2–3 недель рекламы замените на фактический.
• Какая рентабельность считается нормальной? На Ozon здоровый диапазон — 15–25% от цены. Ниже 10% любое движение комиссии или курса съедает прибыль целиком.
• Налог считать от цены или от выплаты Ozon? На УСН «Доходы» налог платится от суммы, которую заплатил покупатель, — до вычета комиссии. Это частая ошибка в расчётах.