ReСтраховка Ozon с 5 октября: считаем, во сколько обойдётся и на сколько поднять цену
Пятого октября меняется не только цифра в тарифе страхования — меняется то, от чего её считают. Раньше ставку брали от стоимости товара, теперь берут от суммы возможной компенсации. Мы скачали официальную таблицу коэффициентов Ozon и посчитали все 9 309 типов товара: платёж вырастет у каждого, вопрос только в том, во сколько раз — разброс от 2,2 до 7,1. Ниже — поиск по вашей категории и калькулятор, который считает, на сколько процентов поднять цену, чтобы новый расход не съел прибыль.
Что именно меняется
Страхование на FBO покрывает случаи вне обычной программы компенсаций Ozon — массовые повреждения товара на складе и в пути, в том числе последствия атак беспилотников, если происшествие квалифицировано как диверсия или терроризм. Условия устанавливает не маркетплейс, а страховая компания «Ингосстрах».
До 5 октября плата считалась так:
После 5 октября — так:
размер компенсации = действительная стоимость товара × коэффициент возмещения
Сама ставка выросла в 7,3 раза, но напрямую эти проценты сравнивать нельзя: они берутся от разных величин. Коэффициент возмещения — это доля стоимости, которую вам вернут при утрате товара. Он всегда меньше единицы, и именно он решает, во сколько обойдётся новый тариф лично вам.
Как менялась ставка в этом году
| С какой даты | Ставка в день | От чего считается |
|---|---|---|
| до 2 июля | 0,007% | стоимость товара |
| 2 июля | 0,0035% | стоимость товара |
| 28 июля (новые полисы) | 0,0115% | стоимость товара |
| 27 августа (все продавцы) | 0,0115% | стоимость товара |
| 5 октября | 0,0838% | размер компенсации |
За неполные четыре месяца условия пересматривали пять раз. Это отдельная причина не закладывать текущий тариф в экономику как константу: с 5 октября страховщик получает право менять ставку в одностороннем порядке, предупредив продавца не менее чем за пять дней.
Точка, где новый тариф становится дороже старого
Приравняем старую плату к новой и сократим стоимость товара — она есть в обеих частях. Останется чистое соотношение ставок:
Отсюда простое правило без калькулятора. Коэффициент возмещения ниже 13,7% — вы станете платить меньше. Выше — больше, и ровно во столько раз, во сколько ваш коэффициент превышает 13,7%.
Мы проверили это по официальной таблице Ozon целиком — все 9 309 типов товара. Результат однозначный: ни один тип не опускается ниже 13,7%. Самый низкий коэффициент во всей таблице — 30%, самый высокий — 97%. Значит, разговоры о том, что кому-то станет дешевле, беспочвенны: подорожает у всех без исключения.
А вот насколько — разница большая:
| Товары на FBO | Типичный коэффициент | Рост платежа |
|---|---|---|
| дороже 300 ₽ | 39% (медиана) | в 2,8 раза |
| дешевле 300 ₽ | 60% (медиана) | в 4,4 раза |
| минимум по таблице | 30% | в 2,2 раза |
| максимум по таблице | 97% | в 7,1 раза |
Сходится с уже разобранным в прессе случаем: у продавца одежды со складом на 4,72 млн ₽ платёж поднимается примерно с 539 до 1 652 ₽ в день — это коэффициент около 42%, и в таблице у категории «Одежда» медиана ровно 41%.
Найдите свой коэффициент
Никуда идти не нужно: мы загрузили официальную таблицу Ozon от 24 сентября 2026 года — все 9 309 типов товара. Начните вводить название своего типа или категории, и мы подставим коэффициент прямо в калькулятор ниже.
Коэффициент зависит не только от категории и типа товара, но ещё и от схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и от ценового диапазона — отдельно для товаров дешевле и дороже 300 ₽. Если у вас разные категории, один усреднённый процент на весь ассортимент не подойдёт: считайте по группам.
Вторая половина изменений, о которой говорят меньше
С 24 сентября поменялся и расчёт действительной стоимости товара — той самой величины, которую умножают на коэффициент. Теперь она зависит от того, как долго товар лежит на складе:
- До 7 дней — средняя цена продажи за неделю.
- До 30 дней — средняя цена за месяц.
- До 90 дней — средняя цена за 90 дней (раньше окно было 180 дней).
- Свыше 90 дней — меньшее из двух: средняя цена конкурентов или нормативная стоимость.
Практический смысл в том, что залежавшийся товар одновременно и стоит вам дороже по хранению, и оценивается ниже при утрате. Медленный ассортимент проигрывает дважды, и это уже не про страховку, а про то, сколько недель запаса имеет смысл держать на FBO.
Посчитайте свои цифры
Калькулятор показывает три вещи: сколько вы платите сейчас, сколько будете платить с 5 октября и на сколько процентов нужно поднять цену, чтобы разница не легла на вашу прибыль. Стоимость склада берите по ценам продажи, а не по закупке — страховка считается именно от неё.
Ваш склад
Чтобы посчитать надбавку к цене
Тарифы
Почему надбавка к цене больше, чем кажется
Соблазнительно рассуждать так: расход вырос на 12,7 тысячи в месяц при выручке 1,7 млн — значит, поднимаю цену на три четверти процента и я в порядке. Это неверно. С каждого добавленного к цене рубля до вас доходит не рубль: часть забирает комиссия, часть — налог с оборота. При комиссии 15% и налоге 7% остаётся 78 копеек. Значит, надбавку нужно делить на эти 0,78 — то есть поднимать цену примерно на 1,3 больше, чем подсказывает первая прикидка.
Формула, которую стоит запомнить
Если убрать из расчёта абсолютные суммы, останется зависимость всего от двух ваших параметров:
Размер склада в формуле не участвует — он сокращается. Значение имеет только запас в днях: сколько дней продаж лежит у вас на складе. Чем дольше товар ждёт покупателя, тем больше дней он застрахован и тем больше страховки приходится на каждую проданную единицу.
При медианном коэффициенте 39% (товары дороже 300 ₽), комиссии 15% и налоге 7% получается такая картина:
| Запас на складе | Товары дороже 300 ₽ коэффициент 39% | Товары дешевле 300 ₽ коэффициент 60% |
|---|---|---|
| 14 дней (как рекомендует Ozon) | +0,4% | +0,7% |
| 30 дней | +0,8% | +1,5% |
| 60 дней | +1,6% | +3,0% |
| 90 дней | +2,4% | +4,5% |
| 120 дней | +3,3% | +6,0% |
Разброс почти десятикратный, и зависит он не от размера бизнеса, а от того, сколько вы возите за раз. Дешёвый товар при этом страдает вдвое сильнее — у него коэффициент выше.
Что мы видим по своим клиентам
По кабинетам, подключённым к ReStat, медианный запас на FBO — около 36 дней продаж, а средний, из-за нескольких очень крупных продавцов, — 92 дня. При медианном коэффициенте 39% это надбавка около 1% для половины продавцов и 2,5% для тех, кто возит кварталами. Для товаров дешевле 300 ₽ — вдвое больше. Рекомендованные площадкой одна-две недели запаса на практике не держит почти никто — и именно поэтому новый тариф ударит очень по-разному.
Что делать, кроме повышения цены
- Сократить запас на FBO. Прямое следствие формулы: страховка пропорциональна дням хранения. Возить вдвое чаще вдвое меньшими партиями — значит вдвое уменьшить и страховку, и платное хранение одновременно. Это единственный ход, который улучшает обе статьи сразу.
- Разделить ассортимент по схемам. Коэффициент возмещения теперь зависит и от схемы работы. Медленные позиции с большим запасом имеет смысл считать заново: возможно, на FBS они выгоднее, даже с учётом вашей логистики. Как перейти на FBS без провалов.
- Разобраться с неликвидом до 5 октября. Товар, лежащий больше 90 дней, теперь оценивается по меньшей из двух величин, а платите вы за него по полной ставке. Уценка, акция или вывоз обойдутся дешевле, чем страховать его весь следующий год.
- Не размазывать надбавку по всему ассортименту. Быстрые позиции почти не страхуются — поднимать на них цену незачем, вы просто потеряете конверсию. Надбавку должны нести медленные SKU, у которых запас в днях реально большой.
- Проверить, что страховка вообще учтена в юнит-экономике. Как и хранение, она приходит общей суммой и не попадает в расчёт по товару. Пока её там нет, прибыль в ваших таблицах завышена.
Стоит ли отказываться от страхования
Вопрос сводится к оценке риска, а не к арифметике. Полис покрывает массовые события — то, что случается редко, но забирает склад целиком. При медианном коэффициенте 39% новый тариф стоит около 1% стоимости склада в месяц, порядка 12% в год; у дешёвых товаров с коэффициентом 60% — уже 1,5% в месяц и 18% в год. Это дорого настолько, что решение перестаёт быть очевидным и превращается в осознанный выбор: держать ли на одном складе товара больше, чем вы готовы потерять.
Если решите отказываться — механика отключения и полный список того, что полис покрывает и не покрывает, разобраны в отдельной статье: Ozon подключил страховку сам.
Более практическое следствие — то же самое, что и в остальных разделах: чем меньше товара лежит одновременно, тем меньше и страховая премия, и сам риск. Дорогая страховка — это, по сути, рыночная цена того, что вы храните полугодовой запас в одной точке.
Ставки и даты приведены по официальным уведомлениям Ozon и публикациям отраслевых изданий на 7 сентября 2026 года. Коэффициенты возмещения взяты из официальной таблицы Ozon «Коэффициент возмещения» (редакция от 24 сентября 2026 года, 9 309 типов товара), опубликованной в базе знаний площадки в разделе «Полный список комиссий и тарифов». Условия страхования устанавливает СПАО «Ингосстрах» и с 5 октября может менять их, предупредив за пять дней.
Запас в днях по каждому товару — а не одной цифрой по складу
ReStat считает по вашему кабинету, на сколько дней продаж хватит остатка каждой позиции, и показывает, какие SKU держат склад месяцами. Это ровно та величина, от которой зависит новая страховка: видно, кому поднимать цену, а кого просто перестать возить впрок.
Попробовать бесплатно — 7 дней