ReКомиссии Ozon выросли с 28 августа: сравнили две редакции таблицы построчно
С 28 августа 2026 года Ozon поднимает вознаграждение за продажу почти по всему каталогу. Мы скачали обе официальные редакции таблицы ставок — действующую с 15 июля и новую — и сравнили их построчно: изменения затронули 8707 типов товаров из 9308. Рост от 5 до 14 процентных пунктов в зависимости от категории. Ниже — что это значит в рублях и на сколько придётся поднять цену, чтобы остаться при своих.
Ставка по вашему товару — в справочнике
Мы собрали обе редакции официальной таблицы Ozon: 9308 типов товаров, поиск по названию, ставки FBO и FBS сейчас и с 28 августа.
Открыть справочник комиссийЧто именно изменилось
Вознаграждение за продажу на Ozon зависит от трёх вещей: категории и типа товара, схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и цены. Ценовых порогов три — до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и дороже 300 ₽. Ставки выросли на всех трёх.
| Цена товара | Было | Стало с 28.08 |
|---|---|---|
| До 100 ₽ (FBO и FBS) | 14% | 20% |
| От 101 до 300 ₽ (FBO и FBS) | 20% | 26% |
| Дороже 300 ₽ | по категории | +5…+14 п.п. |
Для дешёвых товаров это самый болезненный удар: ставка выросла в полтора раза, а у товаров до 300 ₽ маржа и так измеряется десятками рублей. Категория Ozon Fresh изменений не получила — там осталось 17% и 23%.
Насколько выросла ставка по категориям
В таблице — медианная ставка FBO для товаров дороже 300 ₽. Внутри категории ставки отличаются по типам товара, точную цифру по своему товару можно найти в справочнике комиссий.
| Категория | Было | Стало | Рост |
|---|---|---|---|
| Красота и гигиена | 41% | 55% | +14 п.п. |
| Аптека | 40% | 54% | +14 п.п. |
| Бытовая техника | 41% | 54% | +13 п.п. |
| Спорт и отдых | 43% | 55% | +12 п.п. |
| Электроника | 38% | 50% | +12 п.п. |
| Строительство и ремонт | 42% | 54% | +12 п.п. |
| Автотовары | 38% | 50% | +12 п.п. |
| Мебель | 42% | 54% | +12 п.п. |
| Дом и сад | 45% | 55% | +10 п.п. |
| Детские товары | 47% | 55% | +8 п.п. |
| Товары для животных | 43% | 51% | +8 п.п. |
| Одежда | 48% | 55% | +7 п.п. |
| Продукты питания | 37% | 43% | +6 п.п. |
| Обувь | 50% | 55% | +5 п.п. |
⚠️ Проценты здесь — не «комиссия за продажу» в старом понимании
Мы сверили таблицу Ozon с фактическими начислениями в кабинетах продавцов, которые пользуются ReStat: средняя доля вознаграждения по доставленным заказам — 47%, максимум — 55%. Цифры сходятся. Вознаграждение за продажу на Ozon давно включает в себя то, что раньше считалось отдельными услугами, поэтому и выглядит непривычно высоким.
Что это в рублях
Возьмём товар за 1000 ₽ в электронике. До 28 августа Ozon удерживал 380 ₽, продавцу оставалось 620 ₽ на покрытие себестоимости, логистики, рекламы и налога. После 28 августа удержание — 500 ₽, остаётся 500 ₽. Разница — 120 ₽ с каждой продажи.
Если товар приносил 100 ₽ чистой прибыли, теперь он приносит минус 20 ₽. Не «меньше зарабатываем» — а убыток с каждой продажи.
На сколько поднимать цену
Интуиция подсказывает: комиссия выросла на 12 пунктов — подниму цену на 12%. Это ошибка. Комиссия берётся с новой цены, поэтому часть прибавки Ozon заберёт себе. Правильная формула:
Для электроники: 1000 × 0,62 ÷ 0,50 = 1240 ₽. То есть при росте ставки на 12 пунктов цену нужно поднять на 24%, а не на 12%.
| Категория | Рост ставки | Насколько поднять цену |
|---|---|---|
| Красота и гигиена | +14 п.п. | +31% |
| Аптека | +14 п.п. | +30% |
| Бытовая техника | +13 п.п. | +28% |
| Спорт и отдых | +12 п.п. | +27% |
| Строительство и ремонт | +12 п.п. | +26% |
| Электроника, автотовары | +12 п.п. | +24% |
| Дом и сад | +10 п.п. | +22% |
| Детские товары | +8 п.п. | +18% |
| Одежда | +7 п.п. | +16% |
| Обувь | +5 п.п. | +11% |
Понятно, что поднять цену на 30% в конкурентной категории удаётся не всем. Тогда решение другое: часть позиций придётся вывести из ассортимента, часть — пересобрать по себестоимости и логистике. Механику пересчёта мы подробно разбирали в статье «Ozon поднимает комиссию: на сколько поднять цену, чтобы не потерять прибыль».
Две скидки, которые остаются
Ozon оставил два способа платить меньше, и оба зависят от организации работы, а не от переговоров.
Локальная продажа FBO — минус 3 процентных пункта. Если покупатель заказал товар в том же кластере, где товар лежит, ставка снижается. Исключения — «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и Беларусь: там скидки нет. Условие начинает действовать с 30 августа. Практический вывод: возить весь запас на один московский склад стало дороже, чем распределять по кластерам. Как это считается — в статье про индекс локализации.
Ранняя отгрузка FBS — до минус 3 процентных пунктов. Передали заказ в первый рекомендованный слот в течение 12 часов после получения — скидка 3%, во второй слот (12–24 часа) — 2%. После 36 часов начинается штраф: 1% от стоимости товаров в отправлении, после 48 часов — 2%. Разница между «отгрузил сразу» и «отгрузил через двое суток» — 5 процентных пунктов от цены.
Что сделать до 28 августа
Первое — проверить товары в диапазоне 100–300 ₽: у них ставка растёт с 20% до 26%, и это самая уязвимая группа. Второе — пересчитать юнит-экономику по новым ставкам и найти позиции, которые уходят в минус. Третье — если работаете по FBS, настроить отгрузку в первый рекомендованный слот: это единственная скидка, которую можно получить прямо завтра.
Где посмотреть ставку по своему товару
Мы собрали обе редакции официальной таблицы Ozon в справочник комиссий: вводите тип товара — получаете ставку, действующую сейчас, и ставку с 28 августа, по FBO и FBS, включая пороги для дешёвых товаров. Данные обновляем при каждой новой редакции.
А чтобы понять, сколько остаётся именно у вас после всех удержаний — не по таблице, а по факту, — нужны данные вашего кабинета. ReStat берёт фактические начисления по каждому заказу и показывает прибыль после комиссии, логистики, эквайринга, рекламы и налога.
Посчитайте, что останется после 28 августа
ReStat пересчитает прибыль по каждому товару с учётом новых ставок и покажет позиции, которые уходят в минус. Первая неделя — бесплатно.
Попробовать бесплатно — 7 дней