Введите свой товар — покажем вознаграждение Ozon за продажу по схемам FBO и FBS, действующее сейчас и то, которое начнёт действовать с 28 августа 2026 года. В базе 9308 типов товаров из официальной таблицы Ozon.
Ozon пересчитал вознаграждение за продажу почти по всему каталогу: ставка выросла у 8707 типов товаров из 9308. Мы сравнили две официальные редакции таблицы — действующую с 15 июля и вступающую в силу 28 августа.
| Категория | Сейчас | С 28.08 | Рост | Типов |
|---|---|---|---|---|
| Строительство и ремонт | 42% | 54% | +12 п.п. | 1437 |
| Автотовары | 38% | 50% | +12 п.п. | 1249 |
| Спорт и отдых | 43% | 55% | +12 п.п. | 1147 |
| Дом и сад | 45% | 55% | +10 п.п. | 981 |
| Электроника | 38% | 50% | +12 п.п. | 566 |
| Красота и гигиена | 41% | 55% | +14 п.п. | 449 |
| Аптека | 40% | 54% | +14 п.п. | 398 |
| Продукты питания | 37% | 43% | +6 п.п. | 348 |
| Хобби и творчество | 44% | 53% | +9 п.п. | 307 |
| Бытовая техника | 41% | 54% | +13 п.п. | 285 |
| Канцелярские товары | 43% | 53% | +10 п.п. | 273 |
| Одежда | 48% | 55% | +7 п.п. | 247 |
| Мебель | 42% | 54% | +12 п.п. | 227 |
| Детские товары | 47% | 55% | +8 п.п. | 221 |
| Товары для животных | 43% | 51% | +8 п.п. | 206 |
| Продукты питания Ozon Fresh | 23% | 23% | — | 195 |
| Благотворительность | 1% | 1% | — | 178 |
| Фермерское хозяйство | 44% | 51% | +7 п.п. | 120 |
| Галантерея и аксессуары | 49% | 55% | +6 п.п. | 101 |
| Музыкальные инструменты | 38% | 50% | +12 п.п. | 77 |
| Обувь | 50% | 55% | +5 п.п. | 53 |
| Антиквариат и коллекционирование | 45% | 53% | +8 п.п. | 48 |
| Товары для взрослых | 40% | 46% | +6 п.п. | 48 |
| Бытовая химия | 45% | 51% | +6 п.п. | 41 |
| Ювелирные изделия | 42% | 50% | +8 п.п. | 25 |
| Кино, музыка, видеоигры, софт | 20% | 20% | — | 25 |
| Автомототехника | 4% | 4% | — | 22 |
| Книги | 42% | 48% | +6 п.п. | 15 |
| Товары для курения и аксессуары | 40% | 53% | +13 п.п. | 10 |
| Услуги | 2% | 2% | — | 9 |
Медианная ставка FBO для товаров дороже 300 ₽ внутри основной категории. Внутри категории ставки различаются по типам товара — точную цифру смотрите поиском выше.
Вознаграждение за продажу Ozon считает не от той суммы, которую заплатил покупатель, а от вашей цены в кабинете — с учётом ваших скидок и акций, но без дополнительной скидки за баллы Ozon. Начисляется после перехода заказа в статус «Доставлен», по ставке, которая действовала на момент заказа.
Три ценовых порога: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и дороже 300 ₽. У дешёвых товаров ставка ниже — но именно её Ozon и поднимает сильнее всего в процентном отношении.
Вознаграждение за продажу — только первая строка. Дальше идут логистика (зависит от объёма товара и направления, тарифы фиксируются на 60 дней с даты заявки на поставку), обратная логистика по возвратам, размещение на складе, эквайринг по ставке банка-эквайера, реклама и налог. По нашим данным, у продавцов с оборотом до 5 млн ₽ в месяц разница между «комиссией по таблице» и фактической долей Ozon в цене составляет от 8 до 20 процентных пунктов.
Проверить свою цифру можно двумя способами: посчитать вручную в калькуляторе юнит-экономики или подключить ReStat — он берёт фактические начисления из вашего кабинета по каждому заказу и показывает, сколько осталось после всех удержаний.
Механика простая: чтобы сохранить прибыль в рублях при росте комиссии, цену нужно поднять не на величину роста ставки, а больше — потому что комиссия берётся с новой цены. Формулу и калькулятор пересчёта мы разобрали в статье «Ozon поднимает комиссию: на сколько поднять цену».
Второе, что стоит сделать до 28 августа, — проверить товары в диапазоне 100–300 ₽. У них ставка растёт с 20% до 26%, и часть позиций из прибыльных превращается в убыточные.
7 дней бесплатно · подключение за 5 минут · карта не нужна
Попробовать бесплатно
Re